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广州某家居公司股权激励管理咨询项目

返回 2013-05-24 14:02

 

客户概况

广州某家居公司致力于家居用品的制造、加工、贸易和进口的工贸一体化的公司。公司自03年建厂,自03-07年短短期间规模和业绩便快速增长,而自08年金融危机对外贸企业的巨大影响和冲击后,公司增速放缓,近年来一直在20%左右徘徊。 内部股东结构:股东是三兄弟组成,分别担任总经理、副总和总助。兄弟关系较好,而且自建厂之初就约定不让家人和亲戚掺和,相对内部人事关系单纯。

服务模块

内部股权激励

模块的关键问题

一、股东和被激励对象对股权的心理预期差距:

1、股东给予股权的心理预期是在1-2%之内;

2、被激励对象一直希望自己创业,能转变角色,心理预期在至少5%;

二、股东和被激励对象对于股权激励的终点的预期:

1、被激励对象很强调是真正意义上的法定股东,即同股同权。

2、股东之前对股权激励没有太多概念,没有想过;

三、股东和被激励对象对于业绩绑定的意见:

1、股东非常强调紧密捆绑经营业绩表现;

2、被激励对象比较排斥过多的约束,认为搞复杂了就还不如不搞;

四、股东和被激励对象对于退出机制的意见:

1、股东认为退出机制是非常必要的约束,而且要想得尽量全面;

2、被激励对象对于退出机制非常排斥,一度令项目处于停滞状态。

关键问题是如何解决的?

1、  股东对于顾问非常信任,总是强调顾问给出意见,基本上可以照单全收;

2、  顾问处于客观、中立的态度,并没有用讨巧的方式来使得项目尽量简化,而是针对访谈中双方各自强调和关注的点,拉到方案中,加强与另一方的解释沟通;

3、  对于被激励对象达到了他强调的同股同权的终点和股权在业绩考核较好的情况下可以达到5%;

4、  对于股东达到了他们强调的和业绩紧密绑定,在被激励对象最终经营业绩考核关联股权时,既波动价格又波动股权比例,加大杠杆力度;

5、  对于股东也达到了他们对退出机制的安全性的目的,通过和被激励对象反复的沟通(甚至涉及很多法律和合同的专业性)来消除其的排斥性。

客户评价

1、  老师非常有客户价值,所以我们一致认可和信任。

2、  相信后续会持续合作。

 
 

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