欢迎来到柏明顿管理咨询集团官方网站!

内部交易如何界定权责及引入竞争

——柏明顿管理咨询集团 胡八一博士

blob.png

一、内部交易权责界定

阿米巴内部交易定价与交易规则往往是并列生存。

阿米巴划分后,要明确界定各阿米巴的权责。在明确阿米巴权责后,对该阿米巴的主要职责、具体工作内容、完成经营活动所需要的职权、与其他阿米巴之间的工作关系和工作条件等内容进行明确的描述。

阿米巴的交易规则

1、品名、数量、单价表明清楚

2、日期、验收标准需要确定

3、损失界定、赔偿界定。

    阿米巴之间一定要界定清楚交易规则,否则的话很难形成真正的交易。

二、引入竞争

在阿米巴之间实现了从交付到交易,表明企业经营已经有了非常大的进步,但是如果仅仅是进步是有限的,怎么办?适当的引入竞争。

引入竞争,主要有内部竞争和外部竞争。

1内部竞争机制

 (1)经常参考外部价格和服务的方式,并要求对方去超越。

(2)尽可能制造“两个以上的供应方和销售方。

2、外部竞争机制

(1)你可以不买的,我可以不卖给你。

(2)逐渐开放对外每年递增20%

(3)每个阿米巴不必完全依赖依赖另一个阿米巴生存。

    引入外部竞争的最终目标,就是让我们每一个阿米巴,都能够不依赖另外一个阿米巴而生存。当然这是比较理想的状态。要真能做到这样,你这个企业一定是很强大的。

    阿米巴是这样的,相互依赖,相互依靠,这是比较好的状态。

    销售你不给我做无所谓,我已经习惯采购人家的。你只不过是我的若干个供应商里面的一个,

当然,阿米巴之间的交易需科学统筹,要符合且能执行公司战略,如果搞成一盘散沙了,那就不是阿米巴了。

 

作者:胡八一

声明:本网站所有作品(包括文章、图片)属柏明顿管理咨询集团原创,版权归柏明顿管理咨询集团所有,未经授权不得转载、摘编,作品如有雷同,纯属抄袭。违反上述声明,将追究相关法律责任。文章采用联系电话:020-38398191
新闻中心
联系我们
广州市柏明顿管理顾问有限公司
(柏明顿管理咨询集团)
全国统一客服热线:
400-6216-088

总部广州:
地址: 广东省广州市珠江新城华夏路28号
        富力盈信大厦20楼2004单元
电话:020-38398191
邮编: 510630
网址: www.pmt.net.cn
邮箱: admin@pmt.net.cn