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“独角兽”狙击战的启示

把企业做成平台,企业才能做大(格局)

把平台做成阿米巴,企业才能做强(专业)

把阿米巴做成合伙制,企业才能做久(机制)

——胡八一


2018年的政府工作报告明确提出“支持优质创新型企业上市融资”;监管层也明确表态希望将下一批“BATJ”留在国内;行业独角兽IPO迎利好;上交所、深交所、港交所也纷纷向独角兽抛出了橄榄枝……一时间,“独角兽回A股”成为备受关注的话题;与此同时,“独角兽”一词,强势霸屏当下的资本市场,“独角兽”概念股闻风大涨,涨停潮再次上演。


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中国“独角兽”金字塔,第一梯队的为估值500亿元以上的新经济企业,蚂蚁金服、小米和滴滴出行位列其中。第二梯队为估值100亿至500亿元的企业,包括美团点评、今日头条、宁德时代、陆金所、菜鸟、京东金融、快手等8家;第三梯的企业估值在50亿-100亿元之间包括ofo小黄车、摩拜单车、蔚来汽车、爱奇艺等12家。


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中国的“独角兽”是怎样炼成的

“独角兽”——是指那些估值达到10亿美元以上的初创企业。在世界范围内,可以举出一系列垄断性“独角兽”的例子:Facebook是压倒性优势的社交工具,Uber是支配性地位的交通出行工具,它让更多的人成为自由的司机,让更多人成了可以随时搭车的乘客……而且,这些公司都非常值钱,10亿美元是它们市面价值的最底限。


独角兽的诞生史是一部商业战争史。每一家独角兽的诞生,都经历层出不穷的商业侦查与反侦查、贯穿始终的人才挖角、攀比性提升的人力成本、无法停歇的价格战与烧钱军备竞赛、充满街头智慧的短兵相接,以及永不停歇的口水战、公关战与市场营销投入……美元变成了弹药,但就是变不成真正的现金牛,最后不得不尝试着终结战争,用促成合并的方式,获得资本的最终救赎和出路——于是双方各告皆大欢喜:“独角兽”终于诞生了!


为什么独角兽企业由平台衍生

独角兽企业估值前15家,有12家都属于平台型企业。另一方面,独角兽企业中除了大型的原发性平台性企业之外,有大量的独角兽企业都是平台型企业孵化出来的,包括阿里、腾讯、京东、小米和奇虎360。它们除了自身成长为巨型平台,成为独角兽之外,也孵化出了大量的独角兽企业。


平台型企业围绕产业链上下游,通过业务拆分、投资、收购等形式培育了数量众多的独角兽和潜在独角兽企业。为什么平台型企业能够衍生这么多的独角兽企业,因为它不仅能够为创业企业提供资金支持,更重要的是能够提供成熟的流量、渠道、变现等资源能力,这是企业实现自成长,达到爆发点的关键。平台与产业深度融合,形成产业生态。


在平台阿米巴的咨询实践中,我们总结了规律,现在要培养独角兽企业,要在企业平台内部孵化出一批优秀的企业,最好的路径就是往平台经济上转型。


首先,企业平台要鼓励员工内部创业,提供市场资源、创业资源、创新资源,让外部新的加盟者进来,提供产业链、企业链、资金链的三链融合,给创业者提供市场资源、研发平台资源、资金资源。强大的企业平台,第一个是市场化程度要高;第二个是专业化;第三个是资本化。

其次,跨界搭建平台,进行孵化、培育,形成以企业总部为主的平台经济。围绕着龙头项目完善产业链,培育产业集群,打造产业基地,形成产业生态。


平台裂变的组织更容易成“独角兽”

从企业平台划分出来的组织,就类似阿米巴组织,这些自主经营的赋能型组织,更有激情和动力跻身于“独角兽”俱乐部。


以小米生态平台为例。小米当家人雷军晒出了过去两年小米生态链的成绩单:累计投资55家创业公司,其中29家是从零开始孵化的,估值超过10亿美元的独角兽已经有四个。按照风投机构的普遍成功率衡量,这份成绩单很突出。雷军对此打出了99.99分。

从长远发展看,小米能否凭借自身模式和资源优势,成为持续培育这些小公司甚至是行业独角兽的生态平台?


不可否认的是,小米两年间成功搭建的生态链闭环,是雷军颠覆性创新的延续,都是带有小米基因的“小”小米。要构建持续孵化独角兽的生态平台,则需从颠覆性创新迈向渐进性创新。而搭建该体系,可分别从重塑创新文化、软硬件掌控、机制保障以及营造共同发展愿景等方面进行系统化打造。

小米在生态链条中,更多的是充当“背书”的作用,而当初按照小米的模子刻出来的创业公司,也在迅速壮大。甚至对那些有朝一日超出了小米生态边界而自建品牌的公司,小米也表示会采取包容的态度,因为这更多源自小米与小公司的双重收益的利益机制,届时小米可作为这些小公司的股东,享受投资回报。


让“独角兽”脱颖而出的经营模式

企业做大做强做就,需要践行两个新的模式:一个是“平台+独角兽+产品”的产业模型;另一个就是精英文化主导的合伙人制度。


第一,打造闭环的生态环境:平台战略规划,从客户需求出发,用企业平台资源哺育有独角兽基因的团队快速成长,核心就是寻找客户需求、满足客户痛点。为了做到这一点,我们一定要寻找最优秀的企业、团队加入,这样的团队一定是有成为独角兽的潜力。

第二,划分出来的组织能不能成为独角兽。一是关键要看划分出来的组织有没有独角兽的基因。另一方面,独角兽的成长需要大量的资源来哺育,不仅是资本,还要有产业链深度、品牌、渠道等等众多资源。


所以,企业要打造一个生态系统,让有独角兽基因的团队在这个生态系统里脱颖而出。我们要从客户的需求、痛点出发,寻找最具独角兽基因的团队,所有资源向有独角兽基因的团队倾斜,以优势资源哺育独角兽的快速成长。


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