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划分阿米巴组织,如何确保他们之间的竞争是良性?

返回 2016-12-06 11:11

阿米巴组织是一个独立核算、自主经营的小集体。由于是独立经营,为了生存,阿米巴之间就会出现竞争。有竞争就有动力,可以激励阿米巴组织通过创新,改进生产和服务模式,不断提升各自阿米巴的竞争力。

 

但如果阿米巴之间不信任、不尊重、不合作,就有可能导致两败俱伤,最终伤害到公司的整体利益。因此,企业必须谨慎看待阿米巴之间的竞争。

 

必要的协调,避免企业陷入无序竞争

由于每个阿米巴组织都是独立核算单位,它们既可以在公司内,也可以在公司外销售和采购,而在公司内的交易是完全按市场价格计算的。因此,为了生存,它们必须尽量降低产品或服务的成本。

 

另外,一些阿米巴组织是在产品生产过程中,根据上下道工序建立阿米巴组织,这些阿米巴组织就会涉及到物资采购过程中的买卖关系,以及产品销售过程中的买卖关系。在内部定价的过程中,协调显得非常重要。如果阿米巴之间缺乏必要的协调,整个企业就会陷入无序竞争。

 

为避免这种情况,公司需要进行阿米巴经营模式的教育,让阿米巴领导人和成员都认识到企业整体目标高于各“阿米巴”的利益,不至于因相互竞争而影响企业整体目标的实现。

 

 

除此之外,每个公司都设有阿米巴运行委员会,为各个“阿米巴”提供必要的支持和服务。一旦“阿米巴”之间出现矛盾,他们就要进行讨论并协商解决办法,只有在仍未能达成一致时,他们的上一级部门才会插手进行调解。

 

某电子商务平台的货物可谓包罗万有,有食品、服饰、数码产品、化妆品一应俱全,该电子商务平台以阿米巴组织来划分为食品阿米巴、服饰阿米巴、化妆品阿米巴等等。

目前,该电子商务平台就拆分为25个阿米巴组织,目的是通过独立经营,培养集团内部一大批经营人才。面对即将到来的销售寒冬,各个阿米巴领导人必然要发挥自身的主观能动性,为自身的经营思考应对措施,无形中分担了集团的经营压力,而且各个阿米巴之间互相促进,形成良性竞争,无疑会为企业带来新的经营思维。

 

如何保障阿米巴之间的良性竞争?

保障阿米巴之间的良性竞争,需要做到如下几点

1.       阿米巴经营哲学的宣贯

每个企业都应该树立一个正确的经营哲学,这是企业经营的根基所在,也是汇集员工凝聚力与向心力的关键。组织内部的各级管理者,只有对企业经营哲学高度认同,才会产生企业文化信仰。经营哲学信仰具有稳定性,员工才甘愿为履行企业使命去长期奋斗。各个阿米巴领导人信仰经营哲学,就会考虑公司的整体利益,保持与公司整体的统一性,避免阿米巴之间的恶性竞争。

 

2.       奖励方法因人而异

为保障阿米巴之间的良性竞争,公司在阿米巴的奖励上要慎重。对业绩好的阿米巴只是做些表扬,颁赠纪念品,坚持只给予他们“对公司有贡献”的荣誉。对经营业绩不佳的阿米巴严格追究责任。这样做是为了避免各个阿米巴之间恶性竞争局面的出现。不以绩效考核分数高低作为员工收入上的差距依据,同时恶性竞争的阿米巴给予抵制。

 

3.       做好阿米巴组织的绩效管理工作,做好企业利益的二次分配工作,从原有的个人考核机制再增加阿米巴团队考核机制,从业绩考核逐渐过渡到利润考核,实现全员参与经营。

 

4.       动态关注阿米巴的业绩。

既避免有些阿米巴为了自身利益,而不顾其他部门利益的恶性竞争;也为了能有效应对市场变化而做出灵活的调整,优化公司的绩效管理体系。

 

5.       制定及维护公司的管理制度,使更多项工作能公开化、标准化,使各阿米巴达成经营目标的同时要遵守公司的制度流程,保障阿米巴之间的良性竞争。

2012年度,广州XX服饰有限公司在发展上遭遇瓶颈,销售额25000万元,但利润率不到14%,大量产品积压在仓库里。就在这时,该公司董事长参与柏明顿举办的《阿米巴经营模式——人人成为经营者》总裁训练营的学习,接触到了阿米巴经营模式。

 

在柏明顿顾问团队的帮助下,该公司确立了企业经营哲学,董事长与公司股东、高管达成企业经营理念上的共识,成为企业导入阿米巴经营模式后完成的第一个项目。

 

随着对阿米巴经营模式的深入学习,该公司确定公司专注于女性时尚服装品牌,果断关掉了公司正在经营的男装和团购部,把公司旗下四个品牌研发设计部、制衣厂、22个直营区域、加盟部,都划分为独立的阿米巴组织,每个店铺都成为一个独立的阿米巴组织。

 

公司内部还制定了如何内部定价、如何统计及如何考核的制度,并把公司的五年规划、年度计划和月度计划,分解落实到各个阿米巴,进行内部独立核算。通过这样的改造,公司每个阿米巴之间不仅形成了良性竞争,更大大降低了公司整体运营费用,业绩大幅提升。而每一个阿米巴领导人,在独立经营管理自己旗下阿米巴组织的过程中,也形成了强烈的使命感和荣辱感,人才脱颖而出,公司不断创造利润,开始扭亏为盈。

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