被业界称为“实力黑马”的中梁地产，业绩表现格外抢眼。公开资料显示，中梁地产2016年销售额为336.8亿元。2017年销售业绩逆市飘红，以近125%的增速实现全年销售额757.9亿元。

2018年中梁地产再度出发，确立了勇跨千亿的更高目标。其第一季度的表现出色，将310.1亿元的销售额收入囊中，为年度目标的达成奠定了坚实的基础。

中梁地产为何能爆发出如此巨大的能量?其业绩增长动力在哪里?中梁的奇迹来源于经营模式变革。中梁地产与柏明顿管理咨询合作，双方联合落地中梁地产阿米巴项目，共同把中梁地产做成房产行业的标杆，实现“职能组织化，组织公司化，区域精细化，区域标准化”的目的。

本文将从中国式阿米巴“分、算、奖”的角度出发，试图分析中梁地产通过组织变革和多层级激励体系，实现狂飙突进，这对其他企业有什么启示?中梁地产销售额的“一骑绝尘”到底是哪些原因造就的呢?让我们逐一拆解：

分

把公司划分成若干独立核算的经营单元

扁平化架构，授权赋能、打造自驱型组织

战略与组织

中国式阿米巴首先分析外在的竞争环境，从而制定相应的企业战略、设计支撑战略的组织架构，最后将新的组织细分为阿米巴单元，而不是直接将现有的部门划分为阿米巴。

1F中梁生态链：导入阿米巴经营，形成生态体系

平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜力强大的“生态圈”。中梁地产导入阿米巴经营模式，以稻盛式阿米巴为内核，结合中国文化和国情、房地产行业、中梁企业特点，将内核向外作恰当的扩展，以中梁“阿米巴”组织、人才、核算、机制体系为基石，以哲学体系和监察体系为渗透点，形成一个中梁“阿米巴”生态体系闭环，使阿米巴经营模式能在中梁地产产生更大的效用。

2F调整组织架构：精总部、强一线、小组织

为了匹配未来扩张式发展速度，中梁地产希望继续把区域做大。中梁地产阿米巴经营以“精总部，强一线，小组织”为原则，划分了控股集团巴、区域集团巴、区域公司巴等多级“阿米巴”，培植繁育了30多个“区域阿米巴”。

中梁地产在总部集团和地方项目之间，组建了区域架构，集团授权给区域，下放职能，促进区域实体化。其目标是将集团逐渐变为决策、运营管理、专业化基础支撑和企业资源整合的平台。

把企业做成平台，企业才能做大。区域公司开始成为各项目管理中心，负责资源调配，对项目利润指标负责，如同一个个中梁地产旗下的小型地产公司，最大程度激发区域公司潜力。中梁地产以开放的心态构建了智慧型生态平台，从客户、员工、股东、合作伙伴及社会价值多角度出发，强调价值创造与分享。平台连接的区域公司数量越多，护城河就越稳固，平台价值就越大。

3F授权赋能，打造自驱型组织

中梁地产的组织架构是扁平化的，公司相信优秀的人本身就有很强的驱动力和自我管理能力。在中梁地产这样的高速成长企业里，高度聚焦在房地产开发上，管理扁平化，才能把事情做到极致，才能更快速。

深化阿米巴生态经营理念。中梁地产不断强化责权利对等，通过“倒逼”，打造自驱型组织，实现从“要我干”转变为“我要干”的经营模式。

充分授权。中梁地产不断完善闭合的授权机制，以市场化、商业化、契约化为原则，尽量划小核算单元，加大对阿米巴组织的经营管理授权，提升员工的经营者意识。经营者的责任和意识，已经蔓延到公司的每个角落。

算

单元之间通过内部定价，进行内部交易

高储快转，保持充沛的现金流

目标与核算

中国式阿米巴首先明确各巴的经营目标，其次制订相关的财务预算、规范内部定价与交易规则，最后引入外部竞争以提升巴的活力，而不是简单对各巴的数据进行独立核算。

1F经营即算账，算账即定价，阿米巴交易

经营即定价，定价即算账。中梁地产要求阿米巴经营者要学会算账。

柏明顿咨询顾问团队为中梁地产设计了经营会计体系框架，梳理了内部交易项目及定价、阿米巴核算科目，制定阿米巴报表核算规则。

得益于阿米巴经营模式的导入，在开源方面，由于中梁地产中高层经营意识的显著提升，直接触发了企业商业模式重构，带来销售额的稳步提升;在节流方面，分部门独立核算体系的建立与员工考评激励体系的升级，促进了内部运营效率大幅提升了，节约了费用。

阿米巴经营的初衷就是发掘利润，实现“收入至大，费用至小”，让全体员工都能够站在“老板”的角度不断地思考：如何提升业绩?如何降低费用?哪些地方还存在持续改善空间?通过经营会计体系，立即能发现企业的问题所在。但是一切的背后，都是要在通过算账提升员工的经营能力。

2F高储快转，成就中梁速度

为规避楼市库存重灾区，在运作层面，中梁地产采取“快进快出、小步快跑、低开高走”的运营模式。其“456”、“321”运作模式为中梁地产实现了高速周转与企业的快速发展。凭借项目体量小、区位佳，凭借中梁地产品牌优势与良好的市场环境实现快速去化，拿地后4个月首次开盘，5个月即能够及时回笼资金，6个月资金第二次投入。

依靠这种运营模式，中梁地产多地项目热销和及时回款，才给到中梁充沛的现金流，以及后续快速拿地的强有力支撑。

“456”模式针对首次开盘项目，“321”模式针对续期项目。

3F精准定位，打造中梁产品标准化体系

产品层面， 首先体现为针对中梁地产主要布局的三四线市场进行产品设计，集合市场需求和区域文化对产品策略的精准把控。在项目前期规划环节，中梁就以敏锐的市场嗅觉把握客户需求，并结合当地文化，对产品进行精准定位。

精细化产品品质打造特色体现于：(1)选址核心区位主要分布在城市核心区;(2)高端产品体验感;(3)设计人性化、高性价比;(4)智能、绿色。

中梁地产还建立了自身的产品标准化体系，围绕全周期下的全结构布局，不断加强标准化产品线在各级市场的全覆盖、微创新和快落地，确立了百达翡丽、劳力士和浪琴的三种产品模式，又研发出劳力士模式下的香系、国系和御系三大产品线。

中梁立足于“快去化、好产品”的产品和运营策略，在“高周转”与“高品质”之间把握着良好的平衡，做符合市场需求的适销产品，这也正是中梁各地项目均能以惊人的速度实现销售去化，公司业绩保持快速稳健增长的原因。

奖

员工工资、奖金、股权完全来自本单元

核心人才复制，打造高素质经营人才

人才与激励

中国式阿米巴首先树立员工的共同愿景，然后出台系列的考核机制、晋升机制、报酬机制等等，最后通过制度来统一员工的价值观，而不是唯心主义地灌输一些空洞的理念。

1F多层级激励体系，成就共享

近年来，随着万科、碧桂园等内部跟投机制的实施所带来的激励效应不断释放，行业内冲刺“规模”的房地产企业也纷纷效仿，推出不同的跟投机制，中梁地产便是其中的代表。

中梁在充分授权区域和高度透明的经营会计体系基础上，形成自己独特的激励机制，提出了“事业合伙”、“费用包干”、“成就共享”、“项目跟投”和“专项激励”等多层级激励体系。

为体现价值的长期绑定，体现价格的即时激励，中梁聚焦创新，精心设计了“中梁利益共同体魔方”。让控股集团、区域集团、区域公司在薪资、成就共享、跟投三个主要激励机制框架下生态成长，各司其责。

1、事业合伙

中梁地产关注为员工成就价值，通过实施事业合伙人激励机制，全面激活各级组织活力、人才动力，以此打造为命运而战的经营人才，实现共创事业，共享成就，实现充裕的物质基础还有个人的发展平台，最后形成全公司发展的合力。

中梁地产创建开放、开拓、开创、共享的企业价值观体系，构建平台体系，使优秀员工获得充分施展才华与成长的机会，与企业互享成就。

2、费用包干

中梁集团与区域公司签署协议，管理费、营销费区域要包掉，管理费是销售额的1.5个点左右，营销费用是销售额的2个点左右。阿米巴经营模式推行前，有时管理费4个点都不够，营销费用也是。实行包干制之后，大家都不敢乱花了，因为省下的都是区域的(管理费省下了全部归区域，营销费30%归区域)，超出部分就要从区域自身的奖金池里面扣。使得区域不敢滥用自己手上的权力。

3、成就共享

中梁地产创建开放、开拓、开创、共享的企业价值观体系，构建“生态型”的平台体系，使优秀员工获得充分施展才华与成长的机会，与企业互享成就。

特别是跟投既能保证股东利益，又能激发员工的“老板意识”，共同参与经营，共享经营成果。

4、项目跟投

围绕阿米巴模式做“跟投”。中梁的整个体系都是围绕阿米巴，中梁内部一个团队可以构建一个区域负责开发运营。虽然每次获取的土地面积都不大，但每一块地城市核心团队必须要出资10%，这样团队对每块地的控制就能牢牢把控，首先地是团队自己选的，会更加卖力打造，因为每个项目都在前期进行了成本锁定，超出部分员工自己贴。其次每块地都进行了分割，可以更好控制公司的风险。

中梁地产区域部门负责人以上必须跟投，通过这种跟投机制捆绑管理层利益，达到一定的激励作用。具体项目跟投制度为：控股集团占8%，区域集团占8%，区域公司占8%，合计共24%，远高于行业水平。

中梁地产内部将跟投的员工叫战略股东，优先分利润。员工跟投的自有资金收益多数项目达到200%以上。强制管理层跟投，是让中梁地产的管理层真正履行职能职责的一个重要手段，也是中梁市场化、商业化、企业化下的一种市场行为。普通员工自愿跟投，但也只有公司一定级别以上，如绩效非常好的员工才有资格跟投。

5、专项激励

对于中梁一类中型实力的企业更多不是靠资金优势，而是发动人的积极性，通过阿米巴管理模式，使得每一个组织都是一个利润单元，从而可以参与到经营过程的利益分享。

由于赚多了是自己的，亏了要承担，大家不仅干劲十足，而且拿地的时候一定算了又算。充分算账和激励机制，确保了授权无风险，效率也超高。

2F核心人才复制，打造高素质经营人才

中梁地产在向外拓张的同时，加强人才引进和培养。对外进一步整合招聘资源，开展立体式、多渠道、针对性的人才寻找，开展“猎鹰计划”&“新栋梁2.0”。对内根据“财富富裕、健康活力、自我实现、心情绽放”原则，制定了中梁地产特色的人才选拔机制，以“3311”机制来培养人才，以每年不低于6%淘汰率来激发人才。

总结

中梁地产成功演绎了“黑马传奇”，销售额不断创造新的高点。中梁地产阿米巴的不断突破，不仅得益于其对市场、政策的精准把握，其内部积极进取的中国式阿米巴“分算奖经营模式”也功不可没。越大越快的背后不仅是规模效益的发力，更是企业愿景、阿米巴生态经营理念的不懈坚持!