上市药企标杆“神威药业”阿米巴经营咨询项目顺利结项

2018年5月19日,神威药业阿米巴经营咨询项目顺利结项。神威药业与柏明顿管理咨询合作,双方联合落地阿米巴项目,共同把神威药业做成医药行业的标杆。


阿米巴结项会暨自运营启动会上,出席人员有:柏明顿资深顾问刘诗文、柏明顿资深顾问苏长荣等。神威药业集团李振江总裁、信云霞常务副总裁、经管中心胡庆峰总经理、营销总经理张宇栋、审计监察中心刘秀辉总监等。


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刘诗文从顾问视觉看项目,他说,在后续的推进中我们每个人都要激发内心的原动力,充分发挥集团“比、学、赶、帮、超”的精神,持续树标杆、人人成为经营者,“像老板一样思考”,做岗位的主人,为团队共同利益而奋斗,打造神威幸福型企业。


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神威药业集团董事长兼总裁李振江也重点发言。阿米巴项目总结会现在已经结束,但阿米巴的推进依然在路上,相信在集团领导的引领下,我们一定能深入推进阿米巴经营落地,实现客户认可、员工满意的幸福型企业。


阿米巴咨询项目开展历程和业绩见证

2017年6月8日,神威药业阿米巴经营项目隆重启动。项目启动会上,柏明顿管理咨询首席顾问胡八一致辞时说,神威药业是一家很优秀很有影响力的公司,感谢神威药业对柏明顿公司的信任。项目团队一定会为神威量身定做一套适用的阿米巴项目方案,对项目成功有信心和决心。即场对项目如何落地、如何提升经营意识等做了阐述。


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在近一年的时间里,柏明顿管理咨询顾问团队进驻神威药业,阿米巴项目从调研、启动到分算奖顶层设计、营销/生产一级巴阿米巴的试运营,都顺利而高效地推进。不管是分算奖设计阶段,组织结构重组、激励设计,建立分摊、交易定价规则、搭建日报表模板,还是后期运营驱动阶段,仓库划分、系统报表开发、交易规则建立等等,柏明顿咨询顾问团队投入大量时间和精力,实现了既定目标。


神威药业导入阿米巴经营咨询项目,其业绩得到快速增长。神威药业公布2017年年报,集团合计营收19.19亿元(人民币),年度溢利再度录得正面盈利,合计为4.5亿元。公布2018年第一季度营业额达6.70亿元,同比增长68.3%。如此佳绩,这样的持续盈利能力,引人瞻目。


从“要我干”转变到“我要干”的分算奖经营模式

阿米巴经营模式的推进流程,主要从调研、组织体系、会计体现、激励体系等几个方面展开,即“分、算、奖”经营模式。


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1、阿米巴推进之“分”——激活组织

神威药业根据集团业务发展模式、产业链布局,对集团组织结构进行重组,完成了集团组织架构设计,单元划小,明确责权利。独立经营,搭建大平台,让想干事敢干事能干事的人施展才华,建立人人成为经营者的阿米巴模式。


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图:集团组织架构示意图


神威药业通过组织的扁平化和精细化的授权机制,削弱了行政权力体系、充分赋予各业务单元自主经营的权力;同时通过信息和数据的开放透明化,真正实现由下而上的可视化经营和实时纠偏、永续改善,让员工充分参与经营,企业的活力场因此而构建。


2、阿米巴推进之“算”——从交付到交易

由财务、人力资源部门牵头,各一级巴长负责组织启动“人员和资产盘点”,用2个多月时间完成了会计核算阶段内容,资产划分、分摊规则、定价规则、经营报表设计等。


内部市场化,销售拉动产品结构调整。神威药业模拟市场交易方式来组织企业内部生产经营活动,充分挖掘企业潜力,增强企业活力,在提高企业市场运作效率的同时提高企业的整体经济效益。它有利于企业提高劳动生产力、降低生产成本、推动人才流动、促进后勤由服务型向经营型转变、促进产品营销等,对企业的发展具有重要的作用。


规范内部定价与交易规则。神威药业各事业部遵循目前的市场价,按照各事业部内部的销售模式确定内部省区、地办、代表和商务价格。各事业部总部打包成为一个巴。


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图:产品内部交易关系

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图:营销系统与生产系统阿米巴定价


各级巴每天出经营报表,每天跟踪数据。神威药业要求各级巴每天出经营报表,每天跟踪数据,对短期内的经营状况数据进行统计分析,为经营者提供经营决策依据。


3、阿米巴推进之“奖”——目标利润之上超额利润分享

神威药业激励机制中的一项重要内容,就是目标利润之上超额利润分享。利润共享与员工业绩密切相关,奖金的发放应根据阿米巴哲学中的利他精神,先满足巴员的奖励,然后再考虑巴长及业务单元中的管理人员。


神威药业的激励方式是多元化的,除了利润共享之外,还有点位承包、地办排名、地区排名、省办排名和省区排名等激励方式。


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图:营销系统阿米巴级别、报表、激励


每月经营分析会,持续提升业绩。神威药业不断完善早会、周会、月会,持续提升业绩。通过月度经营分析会,对公司及每个业务部门的月度工作成果、问题进行总结分析,对公司以及各部门关键业绩指标“实绩”与“目标”的对比分析,“工作完成情况”与“工作计划”的对比分析,能够清晰地掌握企业与各业务部门经营管理现状,发现企业在过去的一个月当中,哪些地方做得好,哪些地方存在问题。


柏明顿管理咨询课程预告:1806期《分算奖经营模式总裁班》2018年6月08-10日·广州。


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