强筋健骨，降本增收 柏明顿2403期项目经理交流大会顺利召开
2024年3月30-31日，柏明顿管理咨询集团“2403期项目经理交流大会暨咨询项目研讨会”在广州顺利召开。柏明顿董事长&首席顾问胡八一博士、来自全国各地项目上的各位项目经理、顾问师们拨冗出席了本次研讨会。本次会议由罗燕如老师主持。
在过去的2023年，企业期盼的需求井喷没有出现，多数企业的利润被压缩甚至亏损。面对内外部的压力，降本增效依旧是各个企业的头等大事，关乎企业的生存与发展。
柏明顿积极发扬中国式阿米巴奠基者的创新精神，于2023年9月重磅推出了《基于增收降本的分算奖经营模式》方案班，课程除开阿米巴 “分、算、奖”理论知识外，柏明顿结合2000余个阿米巴落地案例，开创性地总结并提出了“增收八大因子，降本五步法”，在后疫情时代找到利润增长的靶点，助力企业实现“销售最大化，成本最小化”的终极目标。
而本次项目经理大会，顾问师们结合自身丰富的项目经验，再次围绕降本、开源两大主题，从战略、组织、营销等层面依次展开讨论，精进咨询技术，为客户创造更多价值。
01降本
鞠宪钢老师以《降本策略》为主题开展分享。在会议首日，他抛出两个内部交易的典型案例，总结出降本的两大方法：
一是聚焦基层，让基层骨干赚到钱，释放基层活力，有荣誉感，可以事半功倍；
二是逻辑算法驱动，交易算法模型千变万化，如何正确运用考验了顾问师的功底，比如量本利模型、BEP、标准成本法、作业成本/责任成本/战略成本、变动成本法和完全成本法等等。
同时，鞠宪钢老师分享了多个实操案例，分享了包括研发驱动型组织、业务辅助部门、职能部门等不同组织和部门如何实现降本。
秦玉波老师以《供应链成本管理》为题展开了分享，他从原材料采购、生产、库存、运输、内控等模块，讲解了成本控制的具体方法。
接下来，胡八一博士为会议做了阶段小结，他表示：在当前经济环境下，增收开源变得异常困难，企业想到度过寒冬，降本成为企业的必选项。
采购技术是一门学问，而非简单的讨价还价的市场艺术，采购想要实现最大成本降低，是通过一系列的数据来实现的，企业节省的每一分成本都能转换成实实在在的利润。
02 开源
魏海燕老师以《开源策略与实操》为主题展开分享，魏海燕老师是《基于增收降本的分算奖经营模式》落地方案班“组织与增长”模块的主讲导师。
她总结了企业增长的逻辑四个层次：
1、通过战略，调整结构逻辑谋增长
2、通过组织，释放组织效率育增长；
3、通过要素，开启增长因子求增长；
4、通过数据，目标牵引细化定增长。
魏老师表示，顾问师一定要提高自身要素拆解的能力，以终为始来构建逻辑结构模型，才能真正指导客户落地。
她以马斯克“火星”登陆计划的来作比，“马斯克从特斯拉开始建立了庞大的新能源帝国，挖海底隧道，到近年的可回收的火箭，就是为了他登陆火星的终极目标——人类怎么样以最低成本登陆火星，所以马斯克本身就是一个要素拆解的高手。”
汪建存老师长期扎根珠三角一线营销，他总结自身18年营销咨询经验，创新性研发出了系统化的销售体系——《360°工业品营销系统》。
03咨询策略与案例研讨
吴志华老师以《如何制定咨询策略》为题展开分享，他指出，顾问在项目调研中主要存在“没高度、未深入、不系统”三大问题，他认为，顾问师应当以客户为中心，在策略沟通阶段，顾问师的方案可以超出模块范围，甚至部分模块可以直接制定落地方案，如此才能真正获得客户的认可。
俞斌老师分享了《今麦郎食品企业面粉事业部的销售调研与提升建议》。
张大霖老师分享了《河北泥坑酒业的数字阿米巴案例》。
2024年已经起航， 大环境下，企业的阵痛可能还会继续，但增收降本的主旋律不会改变。未来，柏明顿阿米巴将继续与万千中国本土企业一起，用先进的分算奖经营模式武装自己，激活团队，切实提高经营效益，助力企业做大、做强、做久！
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