2024年，降本增效依然是主旋律。

但降本增效，很多企业家搞错了，一上来就轰轰烈烈裁员，结果士气被砍去了99%，员工丢盔弃甲，一通折腾算下来成本仅仅砍去1%。

其实业务端的成本、采购的成本、营销的费用等等，才是成本的大头。而人效，更是利润的决定性因素。

在经济危机的环境中，降低成本的有效方法是提高效率，而效率来源于员工，员工愿意改变和贡献效率是在危机中实现增长的前提要素之一。

那么该如何有效激活员工，从而实现降本增效？在回答这个问题前，和小柏一起看看一家昆山企业的“自救”故事：

01

深陷利润增长瓶颈

员工士气低迷

昆山国力电子是一家国有企业改制的民营企业，拥有50余年电子真空器件生产历史，自成立日起跑马圈地，规模和盈利高速增长，但2018年起陷入利润增长瓶颈，连续3年利润徘徊不前。

2020年，昆山国力遇到柏明顿阿米巴前，其费率已经达到36.43%，成本浪费严重，其中管理费用占“大头”且逐年递增。

柏明顿顾问在调研中发现，整个组织出现了较严重的信任危机，高层、中层、低层员工，普遍对企业前景感到迷茫：

低层员工绝大部分都是当地人，素质参差不齐，对于企业有较强的责任感，但因利润多年停步不前，对企业前景无信心；中层觉得企业僵化；高层承担较大经营压力，苦于不知道如何激活员工，决策难以传达到一线班组。

此外，昆山国力因臃肿的组织结构导致的管理问题十分典型，前端销售接受客户的需求，经过生产、采购、财务等复杂流程，难以形成有效决策，公司因此近几千万的项目因此流产，造成巨大损失。

不难发现，昆山国力的管理模式已经跟不上企业发展的速度，急需一种更先进的经营管理模式。

02

阿米巴盘活组织：

从“要我做”到“我要做”

2017年1月，昆山国力邀请柏明顿入企开启阿米巴经营模式落地辅导，正式踏出落地阿米巴的第一步,也是国力实现“创造百亿市值，打造百年国力”的关键一步。

但因内外复杂因素，阿米巴项目推进缓慢，面临公司上市压力，2020年8月，昆山国力再次找到柏明顿，邀请入企辅导，进一步深化阿米巴，本次项目围绕阿米巴数字化深化及软件、量化分权指导、经营计划体系四大方向展开。

经过柏明顿自身顾问团队近一年的指导，昆山国力阿米巴项目成功落地！

员工经营意识的提高带来的企业效益的提升是永久的，在财务数据上的改善只是自然而然的结果，是“附赠品”，这一点昆山国力的员工们感悟颇深！

在阿米巴深化导入初期，项目负责人严总在年度总结会上语重心长地表示:

"有一个巴，可能对自己的质量损失没有概念。今年全年这个部门有几十万的质量损失费用，公司没赚到、部门的人也没赚到。如果其中 40%的亏损由部门承担，平均到每一个员工 5000 多元。”

“所以我说巴长欠你的班组每个员工一张头等舱回家过年的机票，这是你经营能力的问题。

▲昆山国力信息部负责人&信息部负责人严总

有人对数字会不敏感，但极少有人对金额会不敏感。

这样对比以后，巴长和员工们对金额的敏感度完全不一样了，积极性和意识大大提升。

巴长很快按项目中的机制调整了经营方式，第二个月就成功扭亏为盈。

2022年1月至 9月底，这个原本还亏损的巴，总计拿到5万多奖金，除4月份昆山封城没开工，其它每个月都能拿到奖金，其中9月份更是超过了一万元，经营势头如火如荼。

阿米巴导入后，员工的效率明显提升。每年春节后回到公司要恢复生产，核心设备“真空炉”往往需要七天才能正常生产。但实行阿米巴以后，2022 春节后上班，几个班组合力只用了一天就开启了“真空炉”。

“以前都是领导着急恢复产能，客户等着要产品”，但现在班组长每个人都很着急，各自发力主动推进，想快速恢复生产，“别耽误我们赚钱”，工作的氛围彻底不一样了。

员工是每个企业中富有活力、赋予企业生机的因素。在竞争的经济环境中，员工的素质和工作状况决定着企业的成败，甚至决定着企业的生存！

在阿米巴模式中，员工的主观能动性被调动起来，主动为企业利润着想，从以前的“要我做”到“我要做”，个人效率和组织效率都得到史无前例的增长！

03

2021年成功上市

年利润暴增251.6%

经营模式上的改变，带来了昆山国力利润上的重大突破。截止到2020年昆山国力电子利润大幅上涨，同比2020利润增幅为251.6%，营收达到4个亿，均创历史新高。

次年9⽉，昆⼭国⼒电⼦（证券代码：688103）在科创板上市，并将阿米巴经营模式专门作为上市的核心亮点进行路演及宣传。

更重要的是，培养了一批经营人才，中层和基层干部的经营意识的思维有大幅度的提升，班组长中踊跃出了一批既能深入底层又能理清经营的基层骨干。

截止到2021年底，累计增量激励奖金额数百万，让骨干充分分享公司的增量经营利润。经营热情高涨，获得物质与精神的双丰收。

初期对阿米巴为导入是将信将疑的态度，但是通过数字阿米巴的导入，之前最不信的几位博士，成为数字阿米巴模式的最佳拥护者。

阿米巴划小单元核算，计算员工个人单位时间效率，让员工的收益与企业利润直接挂钩，通过机制来筛选人，劝退不合适的人，然后留下真正愿意干活、能干活的人。

不仅能提高团队的自驱力，连人效也提升了，每个人分得的利益也会更多，因此是员工与企业由博弈关系，变成了相互依存的双赢共生关系。

一些企业盲目地裁员“降本”，只能徒把“增效”变“增笑”。

降本增效是一整套系统工程，想要高质量降本增效，实现战略落地，利润增长，打造敏捷组织，要选好靠谱机构。