床垫是指为了保证人体获得健康而又舒适的睡眠而使用的一种介于人体与床之间的一种物品，从外到内由面料层、填充层和支撑层组成。如今市面上主流的床垫品类有：弹簧床垫、海绵床垫、乳胶床垫、记忆棉床垫、棕榈床垫等，其中弹簧床垫占比最大。

根据易海商情统计，中国床垫行业产值由2010年的43.34亿美元增长至2019年的98.82亿美元，年均复合增长率为9.59%，为第一大床垫生产国；根据数据，中国2019年出口总额为127.55亿元，亦为第一大床垫出口国。

而在国内市场，2019年以来，虽然受房地产发展放缓以及疫情影响，中国床垫市场表现良好，2016-2021年市场规模一直呈现上升趋势。据统计，2021年我国床垫行业市场规模从2016年的321亿元达到670亿元。2022年我国床垫行业市场规模达到752亿元。（信息来源：观知海内信息网）

从行业需求情况来看， 2021年我国床垫需求量达到5500万张，同比增长18.56%，年均复合增长速度为12.67%，2022年市场需求量达到6125.2万张，具有较大增长空间。

结合过去三年经济疲软带来的小微企业的出清，我国床垫行业正迈入整合发展的阶段，行业渗透率将不断提升，行业集中度亦将不断提高，头部品牌企业在技术、产品、规模化生产、服务、渠道等多方拥有领先优势，有望在产业升级中起到示范作用，进一步强化马太效应。

2021 年 5 月 - 2022 年 5 月，柏明顿为宜奥家居定制数字化阿米巴落地方案，六大模块同步推进：

解决方案一：阿米巴经营哲学导入

1、 建立项目组工作机制和文宣小组； 

2、 在学习京瓷经营哲学的基础上，辅导企业明确经营理念；

3、 建立读书会、巴长风采展示、标杆分享等学习形式； 

4、 加强看板、微信平台、内部刊物等宣传形式，传播经营哲学知识与企业文化。

 解决方案二：巴组织划分

为激活经营单元部长与骨干的积极性，通过划小经营单元，对企业主价值链业务单元进行试点，同时选择两个生产单位进行分巴试点。 

1、 价值链分巴试点：供应链、研发、销售、生产等，通过分巴核算与内部交易机制，实现各业务上下游间高效协同。 

2、 纵向分巴：针对生产作为事业部级核算，以生产工序为基础分巴，由原来没有核算实现两级细分核算。 

3、 巴长竞聘：主要围绕提升巴长的经营思维、对巴长工作职责的认识等方面进行重点辅导，针对生产单元各级巴长进行选拔，进行了全面竞聘工作 。快速转变了管理思维，能站在经营者角度思考工作，以结果为导向追求过程管理。工作主动积极性得到了很大的提升。 

解决方案三：完善集团内部市场 

1、梳理集团内部交易市场关系，明确交易主体和交易内容。 

2、建立集团内部市场机制，梳理一级定价标准，完善交易规则。 

3、建立内部市场竞争机制，并引入外部竞争。

解决方案四：建立经营会计核算体系

1、 建立分巴核算体系：根据企业业务特点梳理核算科目，同时结合企业会计核算、信息化基础进行充分结合，确保各巴经营会计表数据能及时、准确的输出。

2、 建立各巴目标预算：企业自己正尝试开展预算，但因为财务中心专业与组织能力不足，顾问组将预算管理人员纳入项目组，充分发挥专业指导、工作组织、项目管理的优势，辅导企业顺利开展预算工作，为巴核算打下基础。 

3、 产品标准成本完善：在分巴核算的基础上，推动了企业BOM的管理维护的及时性、准确性，同时辅导企业对标准成本核算进行了专项提升，借助企业现有信息化平台，实现产品标准成本的系统优化。

解决方案五：建立激励机制 

基于OEM外贸企业特点，企业的薪酬预算控制严格，重点针对巴激励的优化： 

结合其现有的年终奖机制，通过巴核算后，能有效评估各单元价值贡献，避免吃大锅饭，对各巴单元明确了以收入或利润为核心的年度经营目标，设置目标奖与超额目标分享激励机制。 

解决方案六：经营管理机制建立

公司月度经营会议主要围绕任务式检查，问题协调为主。造成公司经营思想与目标难以保持统一，工作管理措施难以持续坚持，为提高巴长的经营主动性，项目组制定了以经营分析与经营改善为重要抓手的思路。建立经营分析工作模板，各巴每月月会以经营报表为核心，开展经营分析工作，分析数据，查找差距，提出改进措施，确保年度目标实现。

宜奥家居数字化经营咨询项目2021年5月启动，2022年5月结项，项目圆满完成。集团在柏明顿顾问组的引导下，经营哲学、组织划分、经营报表、经营分析、激励等模块均顺利实施，尤其是经过2021年10月经营分析的规范化辅导，企业各巴自主管理水平大大提高，起到了很好的推动作用，项目在疫情下业绩仍然取得了显著的进步。

1. 业绩逆势稳健增长：在疫情与外贸双重压力下，企业经营业绩保持良好增长，出口龙头地位稳固

2. 经营体系全面落地：预算、内部交易、分巴核算与信息化、财务核算深度融合，经营管理闭环成型

3. 团队能力大幅提升：经营分析会常态化运行，各级巴长树立经营思维，自主管理与跨部门协同效率显著提高

4. 组织活力全面激活：激励机制与经营成果绑定，全员主动参与降本增效，团队积极性与创造力充分释放

项目负责人崔总：

2023年5月，在项目运营辅导一年后，宜奥家居项目负责人崔总发来感谢信，他在信中表示，“阿米巴经营分析会成为各中心部门每月持续推行的重要工作，并逐渐转为常态化工作”，“项目成果显著，阿米巴经营理念的导入给公司经营管理水平带来了明显提高，特别是公司在疫情期间业绩也有较好的增长。”

工作组组长程工：

阿米巴是公司多年来引入最成功、最落地的项目，真正完善了经营管理系统，团队协同与自主经营能力提升明显。