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  市场取舍

  市场投入有明确优先级，避免什么机会都想抓、资源平均分配

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  客户聚焦

  销售知道重点找谁、客户为何购买，减少无效拜访和泛化传播

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  产品竞争

  产品组合、定价和竞争方式相互匹配，减少同质化和被动价格竞争

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  路径清晰

  管理层能够判断先做什么、暂缓什么，营销资源不再随短期机会反复调整

先判断市场机会和客户需求，再确定整体营销方向，最后落实到产品组合、定价和上市策略，使市场选择、竞争方式与产品动作相互衔接。

• 1.市场调研分析

  1.市场调研分析

  分析行业格局、市场规模、竞争态势和进入条件，研究目标人群的需求、行为与认知，完成细分市场选择和目标客户定位。

• 2.营销整体战略

  2.营销整体战略

  结合企业经营目标、竞争位置和资源条件，确定营销目标、增长路径及竞争方式，形成不同市场场景下的策略选择。

• 3.产品竞争战略

  3.产品竞争战略

  规划产品组合、价格策略、新品上市与老品焕新，明确不同产品在目标市场中的角色和竞争重点。