• 

  拓展业务增量

  将客户的市场、渠道和项目资源转化为新的合作机会与业务来源

• 

  提高客户贡献

  客户从采购者转为共创者，扩大单个客户的合作深度与贡献

• 

  放大客户资源

  连接重点客户的渠道、品牌和资源能力，扩大企业可调用的外部资源

• 

  扩大合作收益

  按贡献分享合作成果，推动双方持续扩大合作范围和增量收益

项目从客户合作机会和准入条件判断开始，明确共创目标、双方权责、贡献评价和收益分享方式，再建立运行调整与退出规则。

• 1.共创机会诊断

  1.共创机会诊断

  分析企业客户结构、合作模式和业务依赖程度，识别适合开展长期共创的客户类型与业务场景。

• 2.客户分层准入

  2.客户分层准入

  根据合作期限、业务贡献、资源能力、履约情况和共同投入意愿，对客户进行分层并设置共创资格条件。

• 3.共创目标权责

  3.共创目标权责

  明确企业与客户共同开发市场、项目或业务的目标，划分双方资源投入、经营责任、决策权限和协作要求。

• 4.价值贡献评价

  4.价值贡献评价

  建立客户价值贡献口径，评价采购贡献、渠道建设、市场开发、项目资源和持续合作情况，为收益分享提供依据。

• 5.合作收益分享

  5.合作收益分享

  根据合作深度选择返利、项目收益分享、超额收益分享等方式，明确计算条件、兑现周期和调整规则。股权或类股权安排需单独论证。

• 6.调整退出与导入

  6.调整退出与导入

  设置合作资格复核、收益调整、违约处理和退出条件，制定内部决策、客户沟通及机制试运行安排。